Ｗ’ｓＤｉａｒｙ200９年度版

１．結果よりもプロセス
営業では結果はとにかく重要です。
けれど、何もしないでゼロとたくさん行動してゼロとでは、プロセスが違います。ゼロはゼロだろうという人もいますが、一生懸命勉強して受験に失敗した人と何もしないで不合格の人は、これからの人生が違うようにやっぱりがんばってきたプロセスも評価してあげたい。
だから、何人の人に会ったかを の図で表現し契約になった場合は 契約にならなかった場合は と色分けします。
そうすることで何人の人に会ってきたが図によって理解できるしなぜ契約にならなかったなどのプロセスを目で確認できるのです。